{"id":178196,"date":"2026-01-16T17:01:59","date_gmt":"2026-01-16T15:01:59","guid":{"rendered":"https:\/\/factorialhr.com\/blog\/factorial-play\/videos\/qual-e-stata-la-chiave-che-ti-ha-aperto-le-porte-del-mondo-delle-vendite\/"},"modified":"2026-01-16T17:01:59","modified_gmt":"2026-01-16T15:01:59","slug":"qual-e-stata-la-chiave-che-ti-ha-aperto-le-porte-del-mondo-delle-vendite","status":"publish","type":"factorial_video","link":"https:\/\/factorial.it\/blog\/factorial-play\/videos\/qual-e-stata-la-chiave-che-ti-ha-aperto-le-porte-del-mondo-delle-vendite\/","title":{"rendered":"Qual \u00e8 stata la chiave che ti ha aperto le porte del mondo delle vendite?"},"featured_media":0,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"_video_type":"highlight","_related_series":167693,"_related_episode":178164,"_related_season":0,"_video_source":"vimeo","_youtube_video_id":"","_vimeo_video_id":"1116819086","_speaker_id":177263,"_video_description":"Nitya Fajardo condivide la sua esperienza nel mondo delle vendite, sottolineando l'importanza della comunicazione e della comprensione del cliente. Con un background nell'immobiliare, ha iniziato a lavorare in un'agenzia dove ha scoperto il suo talento nelle vendite, diventando direttrice dell'ufficio in un anno e mezzo. Nitya evidenzia che la leadership e la gestione del team sono essenziali per il successo, cos\u00ec come la capacit\u00e0 di vendere i valori dell'azienda e il piano di carriera ai potenziali dipendenti. Ogni interazione pu\u00f2 essere vista come una vendita, poich\u00e9 consiste nel risolvere i problemi degli altri e nel costruire relazioni significative. Secondo Nitya Fajardo, \u00e8 fondamentale continuare a imparare e a adattarsi nel settore delle vendite. Non perdere altri consigli e approfondimenti su questo argomento nel video completo.","_video_transcription":"00:04 - Entrare nel mondo delle vendite Vediamo cosa mi riserva il destino Vediamo, una chiave.\n00:14 - Quale chiave ti ha aperto la porta al mondo delle vendite?\n00:18 - Beh, l'immobiliare.Casualmente, una chiave che apre porte.\n00:24 - Credo che ci sia un tema molto importante, nell'ambito delle vendite si dice sempre che \"Venditori si nasce o si diventa?\" Io penso sia un mix delle due.\n00:35 - Penso che per poter stare nel mondo delle vendite,ti deve piacere avere a che fare con le persone,perch\u00e9 alla fine parli costantemente con persone,cercando di capire i loro problemi,cosa li preoccupa, come li puoi aiutare.\n00:48 - Perch\u00e9 questo \u00e8 vendere, non \u00e8 vendere qualcosa di cui non si ha bisogno.\n00:53 - Io cerco sempre di pensare che devo contribuire con qualcosa che realmente risolva un loro problema.\n01:00 - Partendo da l\u00ec, penso che quella parte, a me viene naturale,la parte per cui mi piace molto avere a che fare con le persone.\n01:09 - Devo dire che i miei genitori intrapresero, essendo una famiglia umile la ricerca di un modo per avviare un'attivit\u00e0.\n01:18 - Ho sempre vissuto da vicino quindi lo stare dietro il bancone di un negozio, perch\u00e9 i miei genitori avevano dei negozi,e quando ero piccola,uscivo da scuola o quello che era, mi avvicinavo a mia mamma e dicevo:\"Resta qui, dopo andiamo verso casa\".\n01:33 - Mi mettevo l\u00ec e se arrivava un cliente, gli dicevo: \"Posso aiutarla?\" E mi piaceva.\n01:38 - Infatti, mia figlia, lo fa ancora quando andiamo a trovare i miei genitori e il negozio \u00e8 aperto.\n01:44 - Allora, entrai nel mondo dell'immobiliare.\u00c8 vero che sono entrata nel mondo dell'immobiliare,pensando pi\u00f9 all'amministrazione, alla contabilit\u00e0, per capire questa parte pi\u00f9 amministrativa.\n01:56 - E trovai lavoro in un'agenzia immobiliare.e quello che successe l\u00ec, vi racconto un piccolo aneddoto quando gli agenti immobiliari uscivano, perch\u00e9 era l'orario di apertura delle case,entravano i clienti ed io, senza aver visto una casa,solamente inserendo i dati nel sistema e avendo visto quattro foto,gli facevo le domande, capivo cosa cercavano e gli dicevo: \"Non si preoccupi, venga a quest'ora,e l'agente le mostrer\u00e0 la casa\".e l'agente andava, mostrava la casa e la vendeva.\n02:25 - Allora, dopo poco il titolare dell'agenzia si accorse di tutto ci\u00f2 venne da me e mi disse:\"Senti, Nitya, non ti piacerebbe provare il mondo delle vendite, passare al tavolo sales?\" Io gli dissi, chiaramente, mi arrabbiai e dissi:\"Mi sta dicendo che non faccio bene il mio lavoro?\" Perch\u00e9 cercavo di stare al passo con il lavoro, col massimo impegno.\n02:46 - E mi disse: \"No, no, il tuo lavoro lo fai molto bene,per\u00f2 vediamo qualcosa in te e crediamo che la vendita possa funzionare ancora meglio\".\n02:55 - E gli dissi: \"Va bene, prover\u00f2, ma se non mi piace,ritorno al mio posto di lavoro\".\n02:59 - E mi disse: \"S\u00ec, nessun problema\".Allora, provai.\n03:01 - Entra una cliente dalla porta, primo giorno.Gli dico: \"S\u00ec, non si preoccupi, ora alle cinque del pomeriggio andiamo a vedere questo appartamento\".\n03:07 - E bam! Prima vendita.E cos\u00ec una dietro l'altra.Finii per diventare la direttrice dell'ufficio dopo un anno e mezzo.e dopo qualche hanno a capo non solo di quell'ufficio,ma di un reparto con tre uffici.\n03:27 - Ed \u00e8 cos\u00ec che ho iniziato ad occuparmi della gestione, non solo delle vendite,ma anche della leadership fin da giovane, perch\u00e9 avevo 20 anni,22 anni, tra i 20 e i 23.\n03:40 - E ora ti occupi anche delle vendite?Ora non me ne occupo.\n03:45 - Anche ora, se un membro del team mi chiede esplicitamente di partecipare a una riunione, io ci vado, non solamente con dei possibili clienti,ovvero, gente interessata a conoscere i nostri servizi,ma anche con i nostri clienti.\n04:05 - Se in qualche momento, ci dovesse essere un problema con il cliente,qualche fraintendimento, qualcosa che vorrebbero capire meglio o se hanno bisogno del mio aiuto, ovviamente mi avvicino e vado.\n04:15 - Per\u00f2 ora non mi occupo delle vendite.Beh, vendite ne faccio, ogni giorno vendo, perch\u00e9 ogni volta che assumo qualcuno, \u00e8 una vendita.\n04:24 - Vendi anche l'idea che la gente si fa del lavorare per una compagnia come la tua,vendi il progetto, il frutto di tutto quello che stimo raggiungendo.\n04:33 - Tutti vendiamo e non si smette mai.Quindi, non vendo il prodotto in quanto tale,per\u00f2 penso che ogni giorno vendo qualcosa.\n04:43 - Grazie mille.","_has_trailer":false,"_trailer_vimeo_id":""},"categories":[958],"factorial-categories":[],"class_list":["post-178196","factorial_video","type-factorial_video","status-publish","hentry","category-consigli-di-leadership"],"acf":[],"yoast_head":"\nQual \u00e8 stata la chiave che ti ha aperto le porte del mondo delle vendite? 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