{"id":167660,"date":"2025-09-04T18:22:24","date_gmt":"2025-09-04T16:22:24","guid":{"rendered":"https:\/\/factorialhr.com\/blog\/factorial-play\/videos\/dalle-vendite-porta-a-porta-al-top-management-cosa-hai-imparato\/"},"modified":"2025-09-04T18:22:24","modified_gmt":"2025-09-04T16:22:24","slug":"dalle-vendite-porta-a-porta-al-top-management-cosa-hai-imparato","status":"publish","type":"factorial_video","link":"https:\/\/factorial.it\/blog\/factorial-play\/videos\/dalle-vendite-porta-a-porta-al-top-management-cosa-hai-imparato\/","title":{"rendered":"Dalle vendite porta a porta al top management: cosa hai imparato?"},"featured_media":0,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"_video_type":"highlight","_related_series":167174,"_related_episode":167441,"_related_season":0,"_video_source":"vimeo","_youtube_video_id":"","_vimeo_video_id":"1115521395","_speaker_id":167148,"_video_description":"Fabio Salvi condivide la sua esperienza di crescita dalla vendita porta a porta con Vorwerk Folletto a un ruolo di top management in FlixBus, enfatizzando l'importanza della perseveranza e della comunicazione nella leadership. Attraverso il reclutamento di venditori di diverse estrazioni sociali, ha appreso che ogni interazione offre insegnamenti preziosi, fondamentali per la gestione del team e la costruzione di relazioni di fiducia. Salvi sottolinea come sia essenziale accettare e includere tutte le opinioni, anche quelle contrarie, per promuovere veri valori aziendali. Sottolinea che il successo non dipende solo dalle proprie capacit\u00e0, ma anche da colpi di fortuna che possono presentarsi nel percorso professionale. Secondo Fabio Salvi, l'inclusione e la comunicazione sono chiavi cruciali per un piano di carriera di successo. Non perdere altri suggerimenti e approfondimenti sulla leadership nella puntata completa.","_video_transcription":"00:11 - Opl\u00e0!What is... Oh!Vecchie memorie.Allora posso capire dove andr\u00e0 a parare la domanda dall'aspirapolvere.\n00:23 - Allora, dalle vendite porta a porta a una posizione di top management in FlixBus.\n00:30 - Cosa hai imparato sulla leadership che nessun manuale potrebbe insegnarti?\n00:35 - Il primo lavoro veramente serio con un contratto retribuito normalmente \u00e8 stata la Vorwerk Folletto, che \u00e8 un'azienda che fa vendita porta a porta di, principalmente, aspirapolveri.\n00:49 - Adesso ha anche altri prodotti.Allora era aspirapolveri, anche se se le chiamassi solo aspirapolveri mi ucciderebbero, perch\u00e9 sono impianti di pulizia, bla bla bla bla bla.\n00:58 - Reclutavo le persone, anche se era un reclutamento piuttosto sui generis, diciamo chi lo voleva fare lo poteva fare, quindi non \u00e8 che si sceglieva: tu s\u00ec, tu no,e gli insegnavamo a vendere porta a porta.\n01:10 - Quindi gli insegnavi come funzionava l'aspirapolvere, non era complesso, ma soprattutto gli insegnavi le tecniche di vendita, perch\u00e9 puoi immaginare che avere uno che ti bussa alla porta non \u00e8 la condizione proprio favorevole alla vendita.\n01:24 - Facendo le cose giuste, per 100 porte che suonavo probabilmente avrei beccato 95 no e quei 5 s\u00ec.\n01:32 - E quindi si lavorava per quei 5 s\u00ec.Ogni no non era un affronto personale o il fatto che significasse che non ero capace di fare il mio lavoro.\n01:42 - Era parte della necessit\u00e0 per arrivare a un s\u00ec.Quello che \u00e8 importante diventa continuare a credere in quello che fai.\n01:53 - Questa \u00e8 stata una grande scuola di di perseveranza da un certo punto di vista,ma \u00e8 stata anche una scuola di realt\u00e0, da un altro punto di vista.\n02:02 - Perch\u00e9 quando ti dicevo che non fai selezione, significa che veramente trovi chiunque che vuol fare il venditore del Folletto, dalla persona magari laureata che non trova un altro lavoro a quello che non ha mai fatto un lavoro vero nella sua vita, che magari ha finito le scuole in terza media, che fa fatica a esprimersi in una lingua anche corretta dal punto di vista formale, un po' sgarruppato, con tutto il rispetto.\n02:27 - Quindi trovi persone di tutti i tipi e devi trovare comunque la chiave per entrare in relazione, perch\u00e9 come ti dicevo, loro si devono fidare di te, di quello che dici tu, perch\u00e9 di fatto sei tu il loro Virgilio nel viaggio del porta a porta.\n02:43 - E se non c'\u00e8 questa fiducia, questa relazione, si sgonfieranno al terzo, al quarto \"no\"?\n02:50 - Quando mi sono messo a studiare non mi sarei mai aspettato di diventare l'istruttore dei Folletto porta a porta.\n02:55 - Di fatto \u00e8 stato una cosa molto utile perch\u00e9 hai imparato che da ogni contesto, da ogni situazione, puoi trarre qualcosa,puoi trarre qualche insegnamento.\n03:10 - Non c'\u00e8 mai un contesto assolutamente perso, assolutamente inutile,assolutamente fuori da quello che pu\u00f2 essere la tua traiettoria di carriera.\n03:18 - E penso che una di queste sia il tema della perseveranza che puoi avere, non avere, il tema di riconoscere realmente la differenza dagli altri.\n03:28 - Noi di fatto siamo in un periodo in cui parliamo sempre di inclusivit\u00e0 e di inclusione come se fosse un mantra, ma stiamo solo creando altre categorie molto spesso, quando la vera inclusione \u00e8 accettare anche il balordo che pensa che l'inclusione non vada bene.\u00c8 la sua opinione.\n03:46 - Tu puoi eventualmente provare a fargliela cambiare, ma va bene tutti, non facciamo qualcuno s\u00ec, qualcuno no, tu sei bravo, tu sei cattivo.\n03:54 - Se no, stiamo contraddicendo in termini quello che stiamo facendo.\n03:57 - E quindi di fatto bisogna vivere, bisogna moltiplicare le esperienze.\n04:04 - Per cui di fatto io sono stato cinque anni in Folletto, quindi non un periodo non significativo della mia vita.\n04:13 - Bench\u00e9, normalmente il mio ruolo non c'entri nulla con quello che poi ho fatto nelle risorse umane, \u00e8 stato poi una palestra di grande insegnamento e penso non sarei qui se non avessi avuto quella specifica esperienza, come dire, in Folletto.\n04:31 - E poi colpi di fortuna che ci vogliono anche per trovarsi al momento giusto e al posto giusto, perch\u00e9 pensiamo che tutto quello che abbiamo ci siamo meritati e ci dimentichiamo di quanto a volte \u00e8 anche una botta di fortuna il trovarsi in una situazione che ti aiuta a poi esprimere quello che puoi esprimere. Te la giochi tu.\n04:51 - Per\u00f2 senza fortuna non si va da nessuna parte.","_has_trailer":false,"_trailer_vimeo_id":""},"categories":[958],"factorial-categories":[],"class_list":["post-167660","factorial_video","type-factorial_video","status-publish","hentry","category-consigli-di-leadership"],"acf":[],"yoast_head":"\nDalle vendite porta a porta al top management: cosa hai imparato? | Factorial<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/factorial.it\/blog\/factorial-play\/videos\/dalle-vendite-porta-a-porta-al-top-management-cosa-hai-imparato\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it_IT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Dalle vendite porta a porta al top management: cosa hai imparato?\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/factorial.it\/blog\/factorial-play\/videos\/dalle-vendite-porta-a-porta-al-top-management-cosa-hai-imparato\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Factorial\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/people\/Factorial\/100064908455810\/\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/factorial.it\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/17131146\/factorial-open-graph.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"628\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@factorialapp\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/factorial.it\/blog\/factorial-play\/videos\/dalle-vendite-porta-a-porta-al-top-management-cosa-hai-imparato\/\",\"url\":\"https:\/\/factorial.it\/blog\/factorial-play\/videos\/dalle-vendite-porta-a-porta-al-top-management-cosa-hai-imparato\/\",\"name\":\"Dalle vendite porta a porta al top management: cosa hai imparato? 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