{"id":167625,"date":"2025-09-04T18:00:31","date_gmt":"2025-09-04T16:00:31","guid":{"rendered":"https:\/\/factorialhr.com\/blog\/factorial-play\/videos\/perche-cio-che-funziona-in-un-mercato-non-deve-valere-in-un-altro\/"},"modified":"2025-09-08T12:30:50","modified_gmt":"2025-09-08T10:30:50","slug":"come-lavorare-mercati-diversi","status":"publish","type":"factorial_video","link":"https:\/\/factorial.it\/blog\/factorial-play\/videos\/come-lavorare-mercati-diversi\/","title":{"rendered":"Perch\u00e9 ci\u00f2 che funziona in un mercato non deve valere in un altro?"},"featured_media":0,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"_video_type":"highlight","_related_series":167174,"_related_episode":167411,"_related_season":0,"_video_source":"vimeo","_youtube_video_id":"","_vimeo_video_id":"1115736299","_speaker_id":167138,"_video_description":"Santiago Ferrada condivide esperienze fondamentali sull'importanza dell'umilt\u00e0 e dell'adattamento culturale nella leadership e nella gestione del team. La sua carriera internazionale, in particolare in Cina e negli Stati Uniti, gli ha insegnato che i valori dell'azienda, come la tradizione e la qualit\u00e0, possono distinguere un marchio nel mercato globale. Durante un incontro cruciale con un imprenditore cinese, Ferrada ha compreso che ci\u00f2 che rappresenta valore per un'azienda pu\u00f2 variare significativamente da cultura a cultura. Inoltre, la sua esperienza con Neiman Marcus ha evidenziato l'importanza della comunicazione e della preparazione, sottolineando come un piano di carriera efficace richieda visione e capacit\u00e0 di affrontare le difficolt\u00e0. Secondo Santiago Ferrada, la flessibilit\u00e0 e l'umilt\u00e0 sono essenziali per il successo in contesti internazionali. Non perdere altri suggerimenti e approfondimenti sulla leadership nel video completo.","_video_transcription":"00:04 - Adattarsi alla cultura di ogni paese\n00:10 - Bene.Perch\u00e9 il tuo viaggio in Cina ti ha insegnato che quello che funziona in un paese non deve necessariamente funzionare in un altro?\n00:18 - Prospettiva.E soprattutto, umilt\u00e0.Credo che siano due cose che ci mancano in geneale nella societ\u00e0.\n00:27 - Nella mia carriera professionale, devo dire che ho avuto la fortuna di viaggiare in molti paesi e di lavorare in diversi continenti.\n00:37 - In Cina, il nostro obiettivo non era produrre.Quello che cercavamo in Cina era vendere.\n00:44 - Quindi cercavamo partner strategici in Cina.per aiutarci a vendere i nostri prodotti l\u00ec.\n00:50 - Un giorno mi incontrai con un imprenditore cinese e gli dissi tre cose che, per me, rappresentavano il nostro valore aggiunto come azienda.\n00:59 - Gli dissi che avevamo 50 anni di storia,che il nostro prodotto era creato al 100% in Spagna,che il nostro fatturato in quel momento era di 12 milioni di euro e che le nostre strutture erano incredibilmente grandi,superavano i 25.000 metri quadrati.\n01:16 - Impostai tutto il mio discorso sul fatto che il mio prodotto era di gran lunga superiore a qualsiasi cosa avrebbe potuto trovare in Cina,e che quindi in un certo senso doveva comprarlo.\n01:27 - La cosa positiva \u00e8 che l'imprenditore cinese era una persona molto educata,molto colta e con molta pi\u00f9 esperienza di vita di me in quel momento.\n01:36 - E la prima cosa che mi rispose fu: \"Wow, beh, complimenti per i 50 anni di vita della tua azienda.\n01:43 - Mi sorprende che in 50 anni abbiate ottenuto solo questo livello di fatturato.perch\u00e9 la mia azienda ha cinque anni e gi\u00e0 fattura 200 milioni di euro all'anno\".\n01:53 - La seconda cosa che mi disse fu: \"Wow, molto bello che il tuo prodotto sia fatto in Spagna.\n01:59 - Ma hai davvero qualcosa contro gli altri paesi che producono prodotti, tipo la Cina?\" Non sapevo come rispondere a questa domanda.\n02:07 - E alla fine mi disse\" ancora una volta, congratulazioni per avere una fabbrica di 25.000 metri quadrati, e che la sua fabbrica e i suoi negozi occupavano pi\u00f9 di 200.000 metri quadrati.\" \u00c8 stata una vera lezione di umilt\u00e0.\u00c8 stata anche una lezione su come affrontare non solo negoziazioni di lavoro, ma anche..\n02:32 - queste conversazioni culturali.Ci\u00f2 che per uno \u00e8 grande, per un altro pu\u00f2 essere piccolo,ci\u00f2 che per uno \u00e8 enorme in termini di fatturato,per un altro pu\u00f2 significare una debolezza.\n02:44 - Se ora potessi tornare indietro,mi concentrerei sul fatto che era un'azienda con valori importanti,di tradizione, di qualit\u00e0,con un know-how coltivato nel corso di diverse generazioni che questo ci dava un valore aggiunto rispetto agli altri competitors del settore tessile e che avevamo sempre avuto un fatturato in crescita perch\u00e9 avevamo sempre preferito fare le cose con qualit\u00e0 piuttosto che crescere in maniera incontrollata.\n03:13 - Ci hai raccontato questo aneddoto sulla Cina.Ne hai altri, ad esempio sugli Stati Uniti, che puoi raccontarci?\n03:19 - S\u00ec, quello sulla Cina era pi\u00f9 incentrato sull'apertura mentale.\n03:25 - Questo invece riguarda pi\u00f9 la capacit\u00e0 di visualizzare.\n03:28 - In quel momento ero al culmine della mia carriera in quel decennio o nel progetto che stavo guidando.\n03:36 - Dopo oltre due anni riesco finalmente a ottenere un incontro con il pi\u00f9 grande magazzino di lusso degli Stati Uniti,Neiman Marcus.\n03:45 - Mi invitano a Dallas per una riunione.E mi chiedono di portare alcuni campioni.\n03:51 - Dovevo portarne solo pochi, mi dicono, e io mi fido.\n03:55 - Di solito, quando dovevo portare dei campioni in altri paesi li mettevo semplicemente in valigia e partivo,ovviamente senza nessun tipo di documento che dichiarasse che stavo trasportando temporaneamente dei campioni in quel paese.\n04:06 - Quindi feci cos\u00ec, ma non avevo considerato che il Paese in cui stavo andando erano gli Stati Uniti.\n04:10 - Arrivo alla dogana e mi sequestrano i campioni,perch\u00e9 non avevo i documenti e perch\u00e9 non avevo avuto la lungimiranza di prevederlo. Quindi mi ritrovai nella situazione di dover incontrare i pi\u00f9 alti responsabili di Neiman Marcus a Dallas,senza avere alcun tipo di prodotto da mostrargli.\n04:32 - A quel punto non hai nulla da perdere perch\u00e9 tanto hai gi\u00e0 perso tutto.\n04:36 - E l\u00ec devi, in modo molto rapido,lasciare andare tutti i pensieri negativi per concentrarti su \"Bene, ok, sono qui, adesso,Cosa posso fare?\" Per fortuna riuscimmo a risolvere il problema.e poco dopo gi\u00e0 stavano comprando i nostri prodotti e li stavano vendendo in tutti i magazzini degli Stati Uniti.","_has_trailer":false,"_trailer_vimeo_id":""},"categories":[961],"factorial-categories":[],"class_list":["post-167625","factorial_video","type-factorial_video","status-publish","hentry","category-gestione-dei-flussi"],"acf":[],"yoast_head":"\nPerch\u00e9 ci\u00f2 che funziona in un mercato non deve valere in un altro? | Factorial<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Ogni mercato \u00e8 unico: scopri le ragioni per cui una strategia ha successo in un paese e non necessariamente in un altro.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/factorial.it\/blog\/factorial-play\/videos\/come-lavorare-mercati-diversi\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it_IT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Perch\u00e9 ci\u00f2 che funziona in un mercato non deve valere in un altro?\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Ogni mercato \u00e8 unico: scopri le ragioni per cui una strategia ha successo in un paese e non necessariamente in un altro.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/factorial.it\/blog\/factorial-play\/videos\/come-lavorare-mercati-diversi\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Factorial\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/people\/Factorial\/100064908455810\/\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-09-08T10:30:50+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/factorial.it\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/17131146\/factorial-open-graph.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"628\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@factorialapp\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/factorial.it\/blog\/factorial-play\/videos\/come-lavorare-mercati-diversi\/\",\"url\":\"https:\/\/factorial.it\/blog\/factorial-play\/videos\/come-lavorare-mercati-diversi\/\",\"name\":\"Perch\u00e9 ci\u00f2 che funziona in un mercato non deve valere in un altro? 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